Marco Túlio
Curso de Gestão Financeira em Academias e Vendas e Retenção em Porto Alegre.
Fabio Saba
O sistema gerencial de uma academia requer ações específicas para lançar e sustentar esse serviço no mercado. Tais ações podem ser agrupadas em: marketing de relacionamento, aquisição e para a retenção. A seguir, analisaremos cada um deles.
Marketing de Relacionamento: As academias precisam diariamente promover o relacionamento entre os alunos e a integração social também entre todos os empregados. Precisam fazer um planejamento de eventos. Toda semana deve acontecer alguma atividade diferenciada, em horários variados, dias distintos, fins-de-semana. Essas ações que favorecem a convivência geram lucro. O relacionamento é a grande estratégia do século XXI.
Marketing para Aquisição (trazer novos alunos): Muitos gestores investem nessa área. Fazem mala direta, propagandas na TV, no rádio e em jornais, distribuem folhetos. O fator estético costuma ser usado como chamariz para atrair novos clientes. Mas às vezes isso é feito de modo perigoso, prometendo o impossível: “Você quer emagrecer 10 kg? Nós resolveremos o seu problema”. E aí comete-se um erro grave: colocar a responsabilidade pelo sucesso na própria academia, quando depende sobretudo da pessoa. Essa tática não gera compromisso, embora possa reverter num aumento no número de matrículas. Só que no espaço de seis meses, metade desses novos alunos desiste.
É importante ter uma estratégia e um serviço adequados às necessidades dos clientes para aquisição de novos alunos. Tudo isso deve ser muito bem efetuado para dar resultado. Mas demanda menos energia do que os esforços necessários para promover a adeência do cliente.
A sugestão é que os proprietários não parem de investir no marketing de aquisição e ataquem também em outro flanco. A mídia já divulga informações sobre a importância dos exercícios físicos. Se você parar um leigo na rua e perguntar se a atividade física faz bem para saúde, ele não só vai concordar como pode até argumentar a favor da vida ativa. O efeito benéfico dos exercícios físicos é senso comum.
Marketing para Retenção (manter os alunos). Quanto mais alunos você mantém na academia, maior será sua base de alunos total. 80% dos novos alunos são indicados por outros alunos. Clientes fiéis recomendam a academia para amigos, parentes, conhecidos. Logo, quem tem mais alunos antigos, também tem mais alunos novos.
A recíproca é verdadeira: quem vai embora insatisfeito tende a fazer propaganda negativa. Conta o problema para outras dez pessoas. Mas raramente se dirige à secretaria a fim de explicar os motivos do seu descontentamento: o chuveiro não esquenta, o professor atrasou, não gostou do atendimento… Teme se indispor com as pessoas. No final das contas, 96% dos insatisfeitos nunca reclamam.
A retenção é o ápice de um processo que culmina com a prática do exercício físico inserido no cotidiano de um indivíduo. Nasce do comprometimento dos praticantes com a rotina programada de treinamento. Surge quando o exercício vira um hábito, ou um vício positivo, como se costuma dizer, e desperta uma disciplina que abre a possibilidade de se engajar também em outras atividades benéficas à saúde e ao bem-estar (wellness).
O movimento atual do mercado sugere que esse tema deve ganhar uma força cada vez maior nos próximos anos. A energia terá que ser distribuída de modo diferente para as academias que já estão no mercado:
• 20 a 30% dos esforços na conquista de novos clientes (Marketing de Aquisição);
• 70 a 80% dos esforços em fidelizar os que estão matriculados (Marketing de Aderência).
Acredito que essa seria a matemática mais adequada.
Abraço
Fabio Saba
Dia 09/06 às 20h vamos estrear na TV CENTRAL um programa ”ao vivo” via WEB sobre Gestão de Academias.
A TV CENTRAL é uma emissora de TV via Internet vinculada à Central de Cursos da Universidade Gama Filho e o Instituto Phorte de Educação.
Nesse dia o professor Marco Túlio Pimenta será nosso convidado para o tema “Retenção e Aderência”.
Para assistir basta que você se inscreva, gratuitamente, no endereço abaixo:
http://www.sabaconsultoria.com.br/programagestaoemacademias
Um email com senha de acesso e demais instruções será enviado aos inscritos no dia da transmissão.
O programa será transmitido simultaneamente nos canais da TV Central dos sites:
www.fabiosaba.com.br/tvcentral
www.sabaconsultoria.com.br/tvcentral
A duração é de aproximadamente 75 minutos.
Inscreva-se já!
Abraço e até lá
Fabio Saba e Marco Túlio Pimenta
As academias e outros centros especializados em exercícios físicos surgiram como espaços alternativos para as pessoas se manterem fisicamente ativas, nos grandes centros urbanos, onde as áreas verdes e livres são cada vez menores. Sua popularização ocorreu nos últimos vinte anos.
Pessoas sedentárias, apressadas, estressadas e debilitadas pelo modo de vida moderno buscam o idílio de paz e saúde proporcionado pela prática regular de exercícios físicos. Nos últimos anos, as academias tiveram um grande crescimento, alavancado também por campanhas de conscientização sobre a importância do comportamento saudável. Muitas outras modalidades foram criadas e introduzidas como variação das atividades oferecidas.
Muitas novidades são divulgadas em feiras e congressos, que se propõem a apresentar inovações, sobretudo, de ordem técnica. Os gestores das academias procuram investir em novos equipamentos e serviços diferenciados. Embora seja importante para ampliar as opções de serviços, esse aspecto pode ter um resultado efêmero. Muitas dessas novidades não duram mais do que uma estação.
Um exemplo de programa de vida curta foi o slide, uma plataforma em que o aluno desliza de um lado para outro. Trata-se de um produto que pode ser interessante para integrar uma aula de circuito. No entanto, uma aula inteira sobre o slide se revelou monótona e pouco segura.
Outras inovações são mais consistentes, como a aula de bike indoor, uma das principais modalidades das academias, de fácil execução, mas que requer muita atenção dos professores, especialmente nos quesitos de segurança biomecânica e controle da intensidade.
As inovações estão presentes em todo o mercado de academias. Entretanto, para que as inovações de países estrangeiros sejam bem-sucedidas, precisam ser adaptadas à nossa realidade. Corre-se o risco de fazer apenas uma cópia malsucedida. É preciso entender a realidade do mercado local e adequá-las.
A responsabilidade por esse filtro é do gestor e, também, do profissional de Educação Física. Esses profissionais precisam ter espírito crítico rigoroso para diferenciar o que traz realmente avanço e constitui uma real tendência de mercado do que não passa simplesmente de modismo. Então, é possível tomar uma decisão mais consistente para absorver ou recusar novidades.
Atualmente, duas fortes tendências se destacam: a segmentação de mercado e o treinamento individualizado. Cada um deles pode se ramificar em inúmeras outras possibilidades. Entretanto, cabe salientar que foge do escopo desse trabalho esse detalhamento.
Dentro do processo de segmentação, um dos nichos de maior crescimento são os centros para prática esportiva instalados em clínicas e locais para atendimento de pessoas com problemas de saúde (cardiopatas, obesos, estressados, pacientes que precisam de reabilitação) e às várias faixas etárias (crianças, adolescentes, adultos e idosos).
Esses centros esportivos trabalham com um tipo de cliente que requer acompanhamento especial. Os exercícios físicos bem feitos podem acelerar a recuperação e favorecer o controle do quadro. Nesses centros, o cliente tende a ser orientado por uma equipe multidisciplinar não só familiarizada com a sua condição atual, mas também possuidora de conhecimento técnico específico, o que lhe dá mais segurança para aderir ao programa.
Para o profissional de Educação Física, que dispõe de recursos limitados e que sonha com o negócio próprio, abrir um centro de treinamento personalizado ou uma clínica para grupos especiais, em parceria com outros profissionais da área da saúde, talvez seja uma maneira interessante de entrar no mercado.
Outras formas de segmentação nesse mercado, que têm surgido nos últimos anos, são os centros para a prática de exercícios físicos em hotéis, spas, condomínios, universidades, empresas e escolas.
Há também serviços nos moldes dos promovidos pelo SESC (Serviço Social do Comércio), SESI (Serviço Social da Indústria) e ACM (Associação Cristã de Moços), que oferecem programas de exercício físico de ótima qualidade a baixo custo, em locais bem projetados.
Fabio Saba e Marco Túlio Pimenta
A razão de ser de todo serviço é o consumidor. Nas academias e centros esportivos também. Mas onde está o público a ser cativado? Em geral, os investidores se preocupam em atrair alunos da concorrência. Contudo, o maior público potencial está em casa. São pessoas das várias faixas etárias, de ambos os sexos, sedentários que precisam de motivação para seguir um estilo de vida mais saudável. Praticar exercícios físicos de maneira bem orientada, ainda, não faz parte da rotina de milhões de brasileiros.
Avanços tecnológicos facilitaram nossa vida e também nos pouparam esforços. Automóveis, elevadores, televisão, controle remoto, portões eletrônicos, computadores e telefones dispensam a realização de movimentos básicos, como caminhar, correr, saltar, carregar. Resultado: até mesmo a atividade física diária vai ficando cada vez mais limitada, trazendo um custo elevado para a saúde da população.
Segundo a OMS, o sedentarismo é o principal fator de risco para doenças crônicas, como hipertensão arterial, diabetes tipo II, osteoporose, câncer de cólon e do reto, câncer de mama e depressão, além dos distúrbios cardiovasculares, principal causa de mortalidade nos países ocidentais. Exercícios físicos regulares contribuem para prevenir todos esses quadros, como também a obesidade, e ajudam a administrar o estresse; por isso, a OMS recomenda pelo menos meia hora de atividade moderada, de preferência todos os dias.
Diversas campanhas foram feitas para transmitir essas informações ao público, e há claros indícios de que a comunicação atingiu o alvo. A pesquisa PrevenAção, da Sociedade Brasileira de Cardiologia/FUNCOR, conduzida pelo Datafolha, ouviu 2.012 brasileiros entre 18 e 70 anos de idade em setembro de 2006; 86% acreditam que a falta de atividades físicas pode contribuir para o aumento de doenças cardiovasculares. Os entrevistadores verificaram, entretanto, que há uma grande distância entre a teoria e a prática: quase metade dos entrevistados (49%) não realiza atividades físicas. Os idosos são os mais sedentários: 57% entre os que têm entre 60 e 70 anos não se exercitam; o índice cai para 53% entre 45 e 59 anos; diminui ligeiramente (50%) nas duas faixas etárias seguintes (entre 35 e 44 anos e 25 e 34 anos); e atinge a menor taxa entre
os jovens: 39% dos que têm entre 18 e 24 anos não levam vida ativa.
Esse hiato já havia sido constatado em uma pesquisa anterior, efetuada em 2003 também pelo Datafolha, mas por encomenda do SESC (Serviço Social do Comércio). Foram ouvidas 908 pessoas acima de 16
anos, residentes na capital, no interior e no litoral de São Paulo: 94% dos entrevistados disseram acreditar que os exercícios trazem benefícios para a saúde; no entanto, quase 40% se mantinham sedentários.
Outros estudos levantaram o número de brasileiros absolutamente sedentários, isto é, que não realizam esforços físicos intensos no trabalho, não se deslocam a pé e não se responsabilizam pela limpeza doméstica: três em cada dez brasileiros adultos entram nessa categoria, de acordo com o Vigitel, um inquérito sobre os fatores de risco para doenças , divulgado em março de 2007 pelo Ministério da Saúde. Os índices foram altos em todas as 26 capitais, especialmente em Natal, que somou 35,1% de inativos. Entre os que se declararam ativos (fazem pelo menos 30 minutos de atividade leve ou moderada cinco dias ou mais por semana), o índice mais alto coube ao Distrito Federal, onde 25% da população praticam exercícios físicos; em último lugar ficaram os paulistanos: 10,5% deles se exercitam.
Mesmo entre o público mais esclarecido (que possui doze ou mais anos de escolaridade), apenas a minoria se exercita de modo suficiente: 15% das mulheres contra 23% dos homens. Esses números, contudo, nem sempre expressam o que acontece com boa parte dos brasileiros: uma pequena parcela realiza efetivamente um programa orientado de treinamento e obtém os resultados esperados; uma porcentagem muito maior acaba entrando e saindo dos mais variados programas de condicionamento físico, sem apresentar nenhum resultado objetivo. Embora desejem levar uma vida saudável, eles ficam apenas na intenção de realizar exercícios físicos e a prática não se concretiza pelos motivos mais variados, inclusive a falta de motivação adequada.
Disso, é possível deduzir que a grande maioria da sociedade brasileira não possui uma rotina saudável de exercícios físicos. Portanto, as academias têm uma parcela considerável da população a conquistar, o que significa muito potencial para crescer.
Fabio Saba e Marco Túlio Pimenta
Aderência
São consideradas aderidas pessoas que permanecem praticando atividades físicas ininterruptamente pelo tempo mínimo de seis meses, independentemente se o programa de exercício físico é individual ou em grupo, estruturado ou desestruturado.
Aderência é uma área de estudo que pesquisa o por quê de as pessoas iniciarem a prática de atividades físicas, desistirem da prática e se manterem praticando atividades físicas.
Aderência é o conjunto de determinantes pessoais, ambientais e característicos do exercício que propiciam a manutenção da prática de exercícios físicos por longos períodos de tempo, como parte da rotina dos indivíduos.
Retenção
Retenção é um conjunto de estratégias de ações de relacionamento para proporcionar a aderência de clientes.
É a soma de atitudes positivas, técnicas de comunicação eficientes e esforço além do comum para manter contato freqüente, gerando satisfação dos desejos dos clientes e buscando, sempre que possível, surpreendê-los por meio do
comprometimento nas ações.
Fabio Saba e Marco Túlio Pimenta
A qualidade de atendimento como ferramenta estratégica de gestão.
Ouça o Podcast abaixo, clicando no Play:
Fabio Saba e Marco Túlio
As questões técnicas desenvolvidas a favor da aderência.
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Fabio Saba
Cerca de 10 mil pessoas morrem todos os dias em conseqüência do consumo de cigarros. Precisa dizer mais?
Não é de hoje que todas as pessoas sabem que o cigarro é nocivo à saúde. Mesmo os fumantes mais compulsivos, ou principalmente eles, reconhecem que o hábito de fumar está longe de ser saudável. Isso é fácil de se constatar quando perguntamos ao fumante sobre o seu vício: freqüentemente ouvimos que está tentando largar, ou que largou e retomou esse hábito tão danoso.
As estatísticas mostram que, no mundo todo, 78% dos fumantes gostariam de se livrar do fumo, mas não conseguem. O problema é semelhante ao alcoolismo e a solução mais fácil e barata é também a mais simples: não começar. A nicotina é uma droga que efetivamente dá prazer, aumentando os níveis de dopamina no cérebro. Mas é alto o preço que se paga por alguns instantes de satisfação. Juntamente com a nicotina, ao fumar, ingerimos o alcatrão e muito monóxido de carbono, que são os verdadeiros vilões e causam doenças.
O número de doenças causadas pelo monóxido de carbono é imenso. Por diminuir a liberação de oxigênio nos tecidos, essa substância é uma das principais causas da aterosclerose, doença que causa o endurecimento das artérias coronárias, podendo levar ao infarto do miocárdio, muitas vezes fatal. São, também, freqüentes o aneurisma da aorta (dilatação prejudicial dessa artéria) e o derrame cerebral (que é um acidente vascular sério).
Além dessas doenças circulatórias, os indivíduos fumantes têm muito mais probabilidade de contrair infecções pulmonares, por vírus ou bactérias, agudas ou crônicas. O tabaco está intimamente relacionado ao câncer, seja do mais conhecido câncer de pulmão, seja daqueles tipos que atacam a boca, a laringe, o esôfago, o pâncreas, o rim e a bexiga. É mais do que consensual que o fumo causa diversas doenças, que causa dependência e que deve ser evitado a qualquer custo. Portanto, aqui, não há meias palavras nem equilíbrio em cima do muro.
Minha bandeira é: não fume!
Mexa-se!
Fabio Saba
Vídeo do SENAI de Santa Catarina para divulgar o dia mundial da saúde, 7 de abril.
Mexa-se!
Fabio Saba
Jovens Líderes da Equilibrium Academia de Belém
Turma comprometida, pró-ativa, pontual e animada! Um grupo que tem uma liderança humana só pode ser o sucesso que já é. Vamos para frente que o desafio é enorme! Parabéns Marcia e Alcidemar!
Abraço a todos e até breve!
Fabio Saba
Para se obter hipertrofia muscular, ou seja, o aumento do volume e da capacidade de força das fibras dos músculos esqueléticos, é necessário seguir um treinamento baseado em exercícios musculares localizados com sobrecarga (musculação). Acontece que há praticantes de atividades físicas, atletas ou não, que não se contentam com o treinamento e utilizam um catalisador da hipertrofia que é artificial e bastante perigoso: as drogas anabolizantes. Apesar dos seus visíveis resultados iniciais, o uso dessas drogas deve ser combatido, pois os perigos que elas apresentam em médio e longo prazo são bem maiores e bem menos controláveis do que os ganhos.
Os chamados anabolizantes são ingeridos ou injetados por um número crescente de jovens, a maioria interessada nos seus efeitos estéticos. Com algumas doses semanais e um treinamento regular, garotos até então magros exibem rapidamente corpos musculosos e modelados, acreditando com isso garantir aceitação e destaque no meio social. O efeito externo chega a ser impressionante. Geralmente as drogas anabolizantes provocam um grau de hipertrofia que, por razões genéticas, não seria alcançado por métodos naturais. Logicamente, o usuário fica deslumbrado com o resultado. Mas a externa forma “perfeita” oculta o estrago que acontece por dentro. Como os prejuízos nem sempre se manifestam logo, costuma ser difícil convencer os novos adeptos da droga de que ela não é a maravilha que eles imaginam.
O nome correto desse tipo de droga é esteróide anabólico androgênico. Trata-se de uma versão sintética (ou seja, uma imitação) de hormônios produzidos pelo organismo, ligados à função sexual masculina. A imitação tem, portanto, as mesmas funções dessas substâncias. Lembremos algo sobre elas: as glândulas sexuais e as supra-renais secretam hormônios classificados como esteróides, os quais se subdividem em estróginos, andróginos e cortizona. Dentre os esteróides andróginos (responsáveis por características e funções masculinas, mas presentes também nas mulheres, embora em menor quantidade) está o grupo dos esteróides anabólicos, que se encarregam, entre outras coisas, do aumento da massa muscular (inclusive o crescimento normal), ou seja, do anabolismo muscular.
Os esteróides anabólicos interferem na síntese de proteínas. Como o organismo já produz seus próprios esteróides naturais, e para isso já obedece ao estímulo do treinamento físico, aumentando (anabolismo) as fibras musculares, o uso dos esteróides acrescenta trabalho para as células, que acabam superprovidas de proteínas. Lembre-se de que as células musculares não se multiplicam; logo só lhes resta aumentar seu tamanho. Leia mais!
Fabio Saba
Segue aqui uma reflexão sobre as competências profissionais valorizadas atualmente. O que vale mais o conteúdo ou a forma? Será que dá para separá-las?
Boa leitura…
Durante minha vida profissional, eu topei com algumas figuras cujo sucesso surpreende muita gente.
Figuras sem um vistoso currículo acadêmico, sem um grande diferencial técnico, sem muito networking ou Marketing pessoal.
Figuras como o Raul.
Eu conheço o Raul desde os tempos da Faculdade. Na época, nós tínhamos um colega de classe, o Pena, que era um gênio. Na hora de fazer um trabalho em grupo, todos nós queríamos cair no grupo do Pena, porque o Pena fazia tudo sozinho. Ele escolhia o tema, pesquisava os livros, redigia muito bem e ainda desenhava a capa do trabalho - com tinta nanquim. Já o Raul nem dava palpite. Ficava ali num canto, dizendo que o seu papel no grupo era um só, apoiar o Pena. Qualquer coisa que o Pena precisasse, o Raul já estava providenciando, antes que o Pena concluísse a frase. Deu no que deu.
O Pena se formou em primeiro lugar na nossa turma. E o resto de nós passou meio na carona do Pena - que, além de nos dar uma colher de chá nos trabalhos, ainda permitia que a gente colasse dele nas provas.
No dia da formatura, o diretor da escola chamou o Pena de “paradigma do estudante que enobrece esta instituição de ensino”. E o Raul ali, na terceira fila, só aplaudindo. Dez anos depois, o Pena era a estrela da área de planejamento de uma multinacional. Brilhante como sempre, ele fazia admiráveis projeções estratégicas de cinco e dez anos. E quem era o chefe do Pena? Leia mais!
Fabio Saba
Na Grécia Antiga, Sócrates detinha uma alta reputação e era muito estimado pelo seu elevado conhecimento. Um dia, um conhecido do grande filósofo aproximou-se dele e disse:
- Sócrates, sabe o que eu acabei de ouvir acerca daquele teu amigo?
- Espera um minuto - respondeu Sócrates - Antes que me digas alguma coisa, gostaria de te fazer um teste. Chama-se o “Teste do Filtro Triplo”.
- Filtro Triplo?
- Sim - continuou Sócrates - Antes que me fales do meu amigo talvez fosse uma boa idéia parar um momento e filtrar aquilo que vais dizer. Por isso é que eu lhe chamei o Filtro Triplo.
E continuou:
- O primeiro filtro é VERDADE. Tens a certeza absoluta de que aquilo que me vais dizer é perfeitamente verdadeiro?
- Não - disse o homem - o que acontece é que eu ouvi dizer que…
- Então - diz Sócrates - não sabes se é verdade.
- Passemos ao segundo filtro, que é BONDADE… O que me vais dizer sobre o meu amigo é BOM?
- Não, muito pelo contrário…
- Então - continuou Sócrates - Queres dizer-me algo mau sobre ele e ainda por cima nem sabes se é ou não verdadeiro. Mas, bem, pode ser que ainda passes o terceiro filtro.
- O último filtro é UTILIDADE…
- O que me vais dizer sobre o meu amigo será útil para mim?
- Não, acho que não…
- Bem - concluiu Sócrates - se o que me dirás não é nem bom, nem útil e muito menos verdadeiro, para quê dizer-me?
Use o Triplo Filtro na vida diária, cada vez que pensar em falar sobre alguém.
Fabio Saba
Dia 28 de fevereiro embarcarei no 15 Cruzeiro Fitness.
Uma semana de trabalho, encontro com amigos queridos
e a presença de muitas pessoas dispostas a mudarem suas atitudes do dia-a-dia.
Palestras (MEXA-SE) e o programa de
caminhada e corrida serão minhas atividades em alto mar.
Que venha o sol e o mar!
Fabio Saba
1- Antes de pensar em como será seu caminho para o emagrecimento, você deverá fazer uma pacto com você mesmo. Criar um comprometimento com seus objetivos é o primeiro passo para essa mudança de comportamento.
2- Jamais esqueça que os carboidratos devem fazer parte de pelo menos 60% da maioria das refeições do dia, principalmente no café da manhã e no almoço, pois é fonte de energia e ativador metabólico.
3. A ingestão de proteína deve acontecer em todas as refeições: leite, ou derivados, peito de peru, ovos, carnes em geral e outros. A proteína fornece os aminoácidos, essenciais para uma boa recuperação das fibras musculares após o esforço físico.
4. As frutas, verduras e legumes também devem estar presentes na maioria das refeições, para a oferta de vitaminas e minerais que são perdidos com facilidade durante o exercício.
5. A boa hidratação e a adequada reposição com alimentos após o exercício farão com que o músculo se recupere mais rapidamente, ganhe disposição e acelere o metabolismo, para inclusive, queimar mais gordura no repouso.
6. Nunca se exercite em jejum e não nem deixe intervalos maiores que 3h00 da última refeição até a hora do exercício.
7. Com várias refeições diárias bem distribuídas, seu metabolismo ficará mais rápido e assim você poderá perder gordura até mesmo sem restrição calórica.
8. Aumente o consumo de fibras, alimentos integrais (arroz, pão, lentilha), folhas, frutas com cascas comestíveis e também o bagaço e os vegetais em geral.
9. Evite o consumo excessivo de carboidratos à noite mas não deixe de ingerí-los. Durante a noite estamos mais próximos ao nosso metabolismo de repouso, necessitando assim, de uma menor quantidade de energia. A ingestão excessiva de carboidratos neste período proporciona um aumento das reservas de gordura, fato indesejável para as pessoas que querem perder ou manter o peso. É importante que o jantar sempre seja uma refeição menos farta que o almoço.
10. Mastigue bem os alimentos. Esse processo permite que a chegada do alimento ao estômago seja lenta, o que implica em maior tempo para o órgão enviar uma mensagem de saciedade para o cérebro diminuindo a vontade de comer mais, ou seja, muitas vezes o excesso. Leia mais!
Fabio Saba
Tema atual e de necessidade para todas as pessoas que se preocupam com a saúde e a estética, o professor e amigo Artur Monteiro editou a obra “Emagrecimento: Exercício e Nutrição”.
Esse livro deve ter presença obrigatória na biblioteca de todos os profissionais de Educação Física.
É para ler e ter sempre na cabeceira da cama!
Abraço
.
Fabio Saba
Discurso realizado na Universidade de Stanford - legendado (parte 1)
